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做空壓機也是一樣，成功的似乎都能找到一些共同的特質，而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析，也能找到一些共同的規律。

想賺錢，卻為什么賺不到錢？

一、經營方式落伍

勤奮務實這一中國傳統的美德，在大多數空壓機經銷商身上體現得特別明顯：每天起早貪黑，大小事務都是親力親為，即便有了一點規模，有個小團隊，也還是事必躬親。更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經營好，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是經銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差。

二、只會賣便宜低質產品

有的經銷商習慣了賣低價，總是把價格作為最直接的競爭武器，美其名曰性價比優勢。

殊不知，品牌好質量佳的廠家能提供的不僅僅是產品本身，而且是更多無形的價值與溢價。而且現在用戶的購買習慣已在悄然發生改變，尤其是現代型企業都會更多關注品質。因此，再聚焦低端產品，只求價格優勢的產品注定走不長久。

三、不專注，同類產品代理一堆品牌

有的空壓機經銷商信奉一條真理，那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子里面，認為代理的品牌越多越好，品牌越多產品就越豐富、產品價格高中低搭配，接觸到的客戶都有選擇的余地，那成交的機會更大。 一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣更“保險”一些。其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，最后導致哪個品牌都賣不好，跟哪一個品牌廠家都沒有發言權、爭取不到廠家的最大支持。

規模小的經銷商，自身的店面、人員、倉庫都跟不上，與其代理一大堆品牌，不如穩扎穩打的選擇一兩個適合自己定位的廠家合作，同時學習一點促銷手段和經營手法，小品牌也有大市場。

四、小富即安的態度

很多空壓機經銷商，在創業之初非常有激情，憑著自己的勤奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色，但當日子過得舒坦了，就容易小富即安，原地踏步，沒有危機意識。等到競爭對手壯大了，自己無力還手，后悔也來不及了。

有一些空壓機經銷商，此前代理國內比較知名的品牌在當地有了一定的客戶基礎也賺了一些錢，但很多隨著更多品牌進入當地市場，他們的生意受到嚴重沖擊，一日不如一日。

五、被無良廠家套牢

縱觀當前空壓機行業，企業眾多，而且良莠不齊。很多廠家在招商的時候，花言巧語，羅列出各種優惠政策，經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦設備出問題后，廠家就推三阻四，不管不問。

產品的品質和交貨期沒有保障，對經銷商也沒有幫扶和管理，讓其自生自滅。如果經銷商需要支持，廠家也管不了，只以重新招商來要挾。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。

六、業務員干私活——跑單現象

業務員干私活—跑單現象不少見。跑單就是業務員打著經銷商的旗號去接單，但產品卻從另外渠道走。這種現象之所以存在，一是因為經銷商對業務員疏于管理；三是有無良的業務員引誘其它經銷商“出軌”。

由于存在著信息不對稱，很多用戶并不專業，辨別能力也較弱。因此，如果經銷商不痛下狠心，壯士斷臂，就容易陷入萬劫不復的境地。

七、任人唯親

很多空壓機經銷商都是夫妻店起家，在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非，但應該唯才是舉，對那些能力不行的親戚，不要“湊合著用”，否則受損失的只有經銷商自己。