創業艱辛，有時難免會失利，但只要勇于實踐，敢于揚棄，總能闖出一片新天地。寧波德曼壓縮機有限公司總經理岑煥軍就是一位敢于打拼的年輕創業者。他從小立志創業，做過五金件加工，從事過花草、書畫買賣，后又從事空壓機銷售，后鎖定空壓機制造，成為行業領軍人物。面臨每一次重要抉擇，岑煥軍總是冷靜分析，表現出一位成功人士的大智大勇，引領著企業健康發展。

寧波德曼壓縮機有限公司總經理岑煥軍

敢闖敢拼積蓄創業經驗

現年37歲的岑煥軍有著豐富的創業經歷。1987年，初中畢業后，從小立志創業的岑煥軍便來到其父創辦的慈溪市樟樹壓縮機廠學習業務流程和經營管理方法。他的心中一直燃燒著那股由來已久的創業激情。1989年6月，征得父母同意，岑煥軍拿著父母給的2000元成本，開始了獨立創業生涯。當初，他憑自己的感悟，覺得經營花草、字畫買賣是個不錯的行業，自己又喜歡書畫，便學著做起了買賣，當時的他是小本經營，利潤微薄，業績平平。

1992年，岑煥軍轉了行。他想以五金件加工生產來積攢資本，便以較低的價格租了兩間舊屋和數臺閑置車床。當時由于規模小，設備相對落后，企業不敢下單，岑煥軍只得四處奔波，找米下鍋。在兩年多的時間里，岑煥軍靠拉點橫線業務，賺點微薄的加工費，勉強維持企業，錢包卻沒有鼓起來。岑煥軍咽下創業的辛酸，創業意志更加堅定，創業經驗日益豐富。

果敢加盟顯露經商鋒芒

1995年，岑煥軍再次調整策略，以比較熟悉的壓縮機配件加工為切入口，一邊幫助父親經營企業，一邊自己試著生產壓縮機配件。但好景不長，從1996年下半年開始，隨著一些海外品牌空壓機進入國內市場，國產空壓機遭到擠壓，配套企業的貨款回籠漸漸成了一件頭痛的事。

為迅速回籠資金，1998年2月，岑煥軍專門開設了慈溪市大力空壓設備商行，專門經銷為抵還貨款的大力牌空壓機。同年4月，臺灣復盛公司前來物色代理商，規定款到發貨，這個要求在當時相當高，當地很多空壓機銷售商認為，代理已很給面子，要先付款的經銷，顯然難以接受。對岑煥軍來說，如果加盟復盛，還將削弱大力空壓機的銷售力度，影響配件款兌現，進而影響企業發展。

但岑煥軍十分看好復盛品牌，不顧家人的反對，毅然答應了對方的要求。很快，他向親朋好友及民間借了18萬元，成為了復盛空壓機在慈溪、余姚地區的經銷商。

加盟復盛，岑煥軍如魚得水。伴隨著余慈地區針織業、軸承業、電器業的迅猛發展，作為通用設備的空壓機需求量也日益增大。岑煥軍高揚復盛品牌優勢，全面推行星級服務，贏得用戶的高度贊譽，銷量突飛猛進。次年銷售額就達到了300多萬元，繼而幾乎每年翻番增長。1999年到2001年，連續三年銷量名列復盛經銷商華東地區第一。這次抉擇，讓岑煥軍體驗了市場經營的無窮魅力，掘得了較為滿意的一桶金，成為他創業生涯中邁向成功的重要轉折點。

高點起步成功轉向實業

臺灣復盛1996年進入大陸市場后，產能迅速擴大，到2001年，國內銷售規模已達6個億。隨著銷量的急劇增大，售后維修服務難盡如人意，特別是價格過高的零配件，幾乎無一例外地遭到質詢和指責，經銷商的壓力隨之增大。

“一生做好一件事”。岑煥軍在多年的經商中錘煉成一個堅定的信念。為源源不斷地提供價廉物美的配件，維護用戶心中的壓縮機優秀供應商形象，岑煥軍決定試水壓縮機制造。2002年底，岑煥軍發起成立了寧波德曼壓縮機有限公司。

為確?？諌簷C品質超群，岑煥軍堅持高點起步，從德國引進螺桿主機等關鍵部件和系統技術，整裝流程嚴格執行ISO9001國際質量管理體系標準，還高薪聘請了中國通用機械研究所高級工程師對整裝流程進行質量監控。通過消化、吸收、改進，德曼牌高品質螺桿式空氣壓縮機一面世便迅速占領市場，實現了洋機器本土化，深受用戶好評。

銳意創新打造行業先鋒

空氣壓縮機是把動力能轉換為壓力能的動力機械，被廣泛地應用于機械、電子、化工、電力、輕工、建筑等行業，全國的銷售規模超過370億元，但各種品牌之間的競爭十分激烈。

岑煥軍立足科技創新，堅持實施差異化發展之路，將眼光投向了國家倡導的節能、環保。2005年以來，德曼公司投入大量的科研經費，借鑒德國先進的變頻空壓機技術，成功開發出了中國第一臺變頻空壓機，填補了國內空白。如今，開發的產品系列齊全，變頻機組的各項技術性能達到甚至超過了國外先進水平，節電效益甚為可觀。據測試，一臺37KW的變頻機組，與普通機組相比，按一年運行8000小時，平均負載70%計，每年可節約電費支出48300元，三年的運行節電支出即可超過機組的購買價格，市場前景一片看好!

市場競爭，渠道為王。近來，岑煥軍又從創新營銷模式入手，大力推廣德曼變頻壓縮機。按計劃，今年，寧波德曼將按汽車4S店的模式，在浙江建立5家樣板店，明年在江浙滬再發展10家，按每家銷售2000萬元計算，明年僅樣板店的銷售額將超過3億元。

作為時代的弄潮兒，岑煥軍一直在跑。在岑煥軍的帶領下，寧波德曼不斷創新，與科技聯姻，與時代共進，塑造了空壓機行業節能先鋒的良好形象。

來源：生意社